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Julixa Newman ha sido mi mentora y asesora en eComm por dos años. Ella me ha ayudado vender en plataformas y tiendas que nunca hubiera imaginado. Sus consejos de SEO han elevado a mi empresa a alcanzar el siguiente nivel. Ella es una persona muy creativa que piensa fuera de la caja y nos ha asistido a conectar y obtener contratos B2B que han aumentado las ventas por más de 75%. Ella es el paquete completo cuando se trata de comercios electrónicos.
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  •  ¡Y cómo escalar!
De: Julixa Newman
Fundador de Stuff4Multiples.com
Hola, soy Julixa Newman, madre de cuatro (¡incluidos gemelos!) Y fundadora de Stuff4Multiples.com, la tienda #1 para productos para gemelos en los Estados Unidos!
¡Aunque ahora tenga una empresa exitosa- no comenzó de esa manera!
He tenido muchas altas y bajas en el camino. Dime por lo que estás pasando y te garantizo que yo también lo he pasado y logre triunfar.
Lean el siguiente artículo escrito sobre mi en la revista Forbes:
Empresaria Puertorriqueña Confía En Su Determinación Para Construir Una Exitosa Empresa
Julixa Newman se enorgullece llamarse “Estafadora (Hustler)“
Su motivación nació de la necesidad, dice. Cuando tenía 16 años, era una madre soltera que vivía en Puerto Rico con su familia. "Quería más", recuerda, pero "las oportunidades eran muy escasas, especialmente cuando comienzas la conversación como una madre soltera." Motivada por los sueños de un futuro más brillante, terminó su educación y llevó a su hijo a Orlando cuando tenía 21 años, con solo $500 en su bolsillo.
Eso fue sólo el comienzo de una lucha de muchos años por falta de vivienda, la deuda y otras dificultades. Pero ella lo resistió todo, encontrando amor y teniendo más hijos en el camino. Y en 2009, a la edad de 31 años, lanzó Stuff 4 Multiples, una compañía localizada en Elkridge, MD., que hace portadores de bebé, ropa, suministros de baño y otras necesidades para los padres de gemelos, trillizos o, simplemente, hijos múltiples.
Hoy en día, su empresa es una empresa sustancial y en crecimiento. Ella emplea a 25 personas, sin incluir contratistas independientes, y se espera que Stuff 4 Multiples entre $750.000 y $900.000 en ingresos en 2017.
"No fue fácil", dice Newman, ahora 39. Pero las luchas "me hicieron el ser humano fuerte que soy ahora. Cuando me dicen ' no, no puedes hacerlo ', digo, ' tiene que haber una manera. ' "
Su Comienzo
Newman nació en Puerto Rico y se mudó a la sección del Bronx de la ciudad de Nueva York cuando tenía tres años. Pero "no fue la mejor infancia", de hecho, cuando tenía 13 años, fue enviada a un hogar del estado durante varios meses después de sufrir abusos físicos por parte de su padrastro. Pronto regresó a Puerto Rico, donde gran parte de su familia vivía y récente mente fueron afectados por Huracán Maria. 
A los 16 años, tuvo su primer hijo. Desde eses momento decidir echar hacia delante en su vida, ella obtuvo su GED a los 17 años, luego obtuvo un bachillerato en Administración Comerciante de la Universidad Interamericana de Puerto Rico a los 20 años. Para encontrar trabajo, se mudó a Orlando, donde consiguió un trabajo en la sala de lavandería de un hotel en el área. Trabajaba de 12 a 14 horas todos los días.
Al principio, Newman y su hijo vivían y dormían en su carro. De día su hijo se quedaba en un centro de guardería, donde los cuidaban, le daban comida y le permitían bañarse. Por la noche, la madre e el hijo dormían en el estacionamiento de un local de Walmart. Una vez que encontró un apartamento, se concentró en subir posiciones en el Hotel donde trabajaba, desde la lavandería hasta el servicio de limpieza, a la recepción hasta el Gerente de la oficina y, finalmente, al gerente general de mas de 17 propiedades.
Durante ese tiempo, conoció y se casó con su esposo, que también trabajaba en la industria hotelera, y juntos tuvieron una niña. Su carrera llevó a la familia a Maryland, y comenzó un nuevo capítulo de lucha. La pareja esperaba tener más hijos, pero Newman tuvo dos abortos espontáneos, y finalmente perdió ambas trompas de Falopio debido a complicaciones. Su médico dijo que no sería capaz de tener más hijos, noticias que eran "insoportables", dice.
Una primera ronda de fertilización in vitro puso a la familia en $20.000 en deuda, y no funcionó. Pero ella se negó a renunciar. En secreto, ella procedió a una segunda ronda, y se sorprendió cuando quedó embarazada de gemelas. Esa sorpresa luego seria la motivación y el inicio de varias nuevas aventuras en su vida.
La idea brillante de Newman
Feliz pero con mas de $36.000 en deuda, Newman se disponía a comprar gemelos con un presupuesto ajustado, y rápidamente golpeó una pared. Ella conocía la carga financiera que ella y su esposo llevaban, pero tenía una idea que sabía que vendería: una línea de productos económica para padres de múltiples.
Lanzó la compañía en el 2009, pocos meses después de dar a luz a sus gemelas, con una línea de camisetas. Para ahorrar dinero, construyó su propio sitio web y creció su audiencia al enseñarse a sí misma como codificar y HTML. Ella leyó libros y estudio tácticas de optimización para su pagina de web. Ella recuerda claramente que su primer cliente fue una mujer de Nueva Jersey que compró un par de camisas. Su ganancia fue de sólo $3.99, pero "ese no es el punto", dice. “El punto fue que yo cree algo que otro padre de multiples necesitaba."
Esa compra la motivo a continuar, y luego creo el primer porta bebe de gemelos de la compañía. Debido a que carecía la habilidad de cocer, pegó un prototipo con pega, y luego buscó fabricantes que pudieran llevar su visión hacia delante. Finalmente encontró a una mujer en China que haría una pequeña producción de los porta bebes a un precio mucho mas barato que en los estados unidos. Hasta el día de hoy, ella es el fabricante de los productos de Newman.
La demanda creció rápidamente, dice, empezó con las redes sociales y de esa manera pudo conectar con otros padres de multiples que pasaban las mismos obstáculos que ella pasaba todos los días.
Entender y servir al mercado de múltiples
Newman dice que los padres de múltiples, como todos los padres, a menudo pasan “una etapa muy difícil y no quieren admitirlo." Pero también se enfrentan problemas muy particulares.
Por ejemplo, una vez accidentalmente alimentó a la misma gemela dos veces, y no se dio cuenta hasta que una de las bebés seguía llorando durante la noche. Eso le dio la idea de un diario para gemelos/mellizos para escribir y acordarse qué bebé ha recibido qué, y cuándo. El mismo tipo de pensamiento inspiro un flotador doble de piscina para gemelos/mellizos que no se hunde cuando sacas a uno de los niños.
Aunque la industria de productos para bebés en los Estados Unidos es enorme — la firma de datos del consumidor Nielsen estima que la comida para bebés, la fórmula y las ventas de pañales solo totalizaron más de $59b en 2015 — los mayores jugadores tienden a no atender a los padres de múltiplos, ya que son raros. Think Tank Pew Research Center dice que, en 2014, el 3.5 por ciento de todos los bebés nacidos en los Estados Unidos eran partes de múltiplos — un marcado aumento de los años pasados en medio de la creciente edad de los padres, dicen los investigadores, pero todavía una pequeña minoría.
Aún así, la oportunidad de mercado es significativa, y, para cultivar esa oportunidad, Newman creó una comunidad en línea para cuidadores de múltiplos que hoy tiene 87.000 miembros, una hazaña que consiguió la atención de Walmart. De hecho, la vida de Newman llegó a pleno círculo cuando regresó al Orlando Walmart que ella y su hijo una vez durmieron fuera de y vieron sus productos en sus estantes.
Lo que está por delante
Hoy día, Newman y sus productos han obteniendo varios premios. El año pasado, fue nombrada La Mujer de la Semana en CNN. El porta bebe “Twingaroo" ha recibido mas de ocho premios desde que lanzo en el mercado.
Ahora, ella está pagando su buena fortuna hacia adelante, ayudando aquellas personas que buscan iniciar sus propias marcas, especialmente otras empresarias de Puerto Rico. 
También está tratando de ayudar a su propia familia que todavía vive en Puerto Rico, que están en apuros después de la devastación causada por el huracán María. Ella no se pudo comunicar con su madre durante una semana, y Newman dice que su familia carecen de recursos como comida, agua y electricidad. "Desesperación no comienza a describir la sensación que uno siente cuando simplemente no puedes ayudar", dice. "Tengo la esperanza de que las cosas comenzaran a moverse un poco más rápido ahora y oro para que mi familia pueda obtener las necesidades que necesitan."
Pero con todos los desafíos del presente, también es determinada y optimista sobre el futuro de su empresa. De hecho, su objetivo a largo plazo es simple: cada vez que alguien piensa en familias con muchos niños, "quiero que piensen Stuff 4 Multiples".
Candice Helfand-Rogers Contribuidor

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